科技 赋能 共赢——艺龙酒店科技发布会暨首届投资品鉴会圆满落幕

12月9日，艺龙酒店科技在苏州如期举办“艺龙酒店科技发布会暨首届投ꦅ资品鉴会”。当天，同程艺龙宣布成立艺龙ꦬ酒店科技平台，平台上的7大酒管公司、各主要数智化住宿赋能中台同步亮相。

同程艺龙CEO马和平、同程艺龙副总裁&旅智科技CEO印书虎、艺龙酒店科技CEO席丹丹、艺龙酒店科技平台各企业代表以及多位资🌳深🐽酒店投资人，围绕“科技 赋能 共赢”，进行了深入探讨。 

 

1.开幕仪式 

同程艺龙CEO马和平在致辞中分享🦩了同程、艺龙的发展史以及“同程艺龙”于2017年12月底签约合并的渊源。

马和平现场阐述了成立⛦艺龙酒店科技平台，源于这二十多年的沉淀，特别是有数亿用户曾经使用过艺龙的酒店预订服务，在用户端，这是一个天然的优势。在酒店端，艺龙的酒店服务和后端跟酒店也有过很好的联接。

他希望艺龙酒店科技平台，不仅可以成为更多消费者和商家信任、依赖的住宿平台，而且能够赋能更多的酒店品牌、酒店管理公司，甚至一些酒店代运营公司。

未来，艺龙酒店科技将借助技术、酒店营销与运营、供应链、资本等全方位赋能体系，跟随酒店行业的发展趋势，特别是在下沉市场的用户、产品形态，以及在下沉市场如何更好地控制成本，如何更好地帮助投资人降本增效，如何让下沉市场的酒店获得更好的收益，这也是艺龙酒店科技赋能的目标之一。马和平希望与业内同仁共同成💫长，共🍎赢市场！

图 | 同程艺龙CEO马和平

2.住宿行业数据分析报告 

同程艺龙副总裁&旅🧜智科技CEO印✱书虎，通过分享2021年同程艺龙平台的数据，分析了疫情时代酒店连锁化和数智化的发展趋势。

印书虎表示，疫情期间酒店的连锁化率提升了4.9%，而中国的连锁化率仅为30-40%，这证明中国酒店连锁化率的市场发展空间非常大，同程艺龙作为具有OTA背景的平台，希望为提升中国酒店连锁化率做出自己的贡献。

同程艺龙旗下旅智科技的PMS品牌&ld𒁃quo;住哲&rdℱquo;和“金天鹅”。在住宿产业方面，为中小酒店和区域连锁酒店的业务增长注入能量，促使众多合作酒店在数智化转型过程中实现高速增长。

印书虎通过分析2021年同程预订平台的预订行为、客源结构、消费水平数据和点评数据,总结了“出发当天预订成为主流、本地化消费崛起和新生꧋代崛起”的酒店行业趋势，为酒管公司带来了保障库存、提升PMS🌠和CRS系统对接、提高产品品质的新要求。

最后，印书虎表示，疫情导致低星、部分单体酒店和其他住宿设施供给减少，数智化是国内住宿业现在及未来五年内的长期趋势，消费的多元化正推动住宿业态的多元化发展，同程艺龙和旅智ဣ科技将紧跟时代步伐，与众同ꦿ仁共同发展！

图 | 同程艺龙副总裁&旅智科技CEO印书虎

3.艺龙酒店科技战略发布

艺龙酒店科技CEO席丹丹从愿景、使命、价值观三方面介绍艺龙酒店科技：使命是让旅途更智慧更温暖，其中“旅游&rdq🍸uo;六要素为“吃、住、行、游、购、娱”，“智慧”与“温暖”是酒店业内需要去实现的目标，也是对广大游客、商旅人士的承诺；愿景，希望艺龙酒店科技成为互𝕴联网住宿业的领军品牌；同时，传承同程艺龙价值观客户第一、创新进取、正直诚信、合作共赢。

席丹丹介绍，成立艺龙酒店科技是同程艺龙产业链赋能战略在酒店领域的重要尝试，也是对酒店住宿行业的进一步学习和了解。作为面向住宿产业链赋能的生态平台，艺龙酒店科技有着天然的互联网基因，具备强大的数字化、信息化、酒店运营管理能力，代表了未来住宿产业创新发展的新趋势。同时，艺龙酒店科技平台凝聚了一批行业内外优秀的人才，🐼能够深刻洞察酒店产业链的各类需求，𓄧可以提供完善的运营管控、品牌标准化等解决方案。

最✃后，席丹丹表示，艺龙酒店科技希望通过技术、供应链、数字化和平台优势，更加高质量地赋能住𒁃宿产业链，为住宿产业的创新发展贡献力量。

图 | 艺龙酒店科技CEO席丹丹

4.新形势下的存量酒店赋能 

艺龙酒管COO周群霞阐述艺龙酒管的定位，是为客人提供良好的入住体验，为加盟商实现更好的收益，为员工营造有价值的成长环境。它是基于艺龙的品牌背书，在新的情境下被赋予“三大赋能，六大助力”，三大赋能是：品牌赋能、营销赋能、运营赋能。

她表示，目前艺龙酒管已经基本掌握了营销赋能，即懂得如何在市场上用广告、内容、工具、管理等方式获得流量，注入到分店里，也就是运用OTA规则让分店快速在1-3个月实现流量变现，帮助分店做生意；运营赋能，则是让酒店管理公司回归到“接地气”，也就是如何保障顾客有良好的入住体验。若要确保此项，要做好标准的培🐽训、培训的执行、执行的落地、跟进执行的反馈等。

随后，周群霞以上海艺龙酒店为例，分析了上海艺龙酒店的经营数据，她分享说：“希望用恰到好处的关爱，让更多的旅客感受到旅途中的温度，希望未来能为更多的投资人和客人，提供更多的选择和服务”。

最后，她希望未来的“艺龙”，能够星火燎原般地点亮中国🅠，乃至于国外的每一座城市。

图 | 艺龙酒管COO周群霞

5.下沉市场的酒店新机会 

珀林酒管CEO王长春以“200个地级市，3♔000个县城，40000个乡镇，10亿人口规划”为背景，阐述了下沉市场ꦗ以及下沉市场酒店的新机会。同时，他在成本破局、产品造势、运营兜底的维度上展开了深入分享：

珀林酒管是2021年加入艺龙大家庭的新成员，一直专注于酒店的下沉市场。目前，珀林酒店90%以上的门店都分布于下沉市场，特别是在湖南省布局近200家。

王长春认为下沉市场酒店有两大特点：第一，市场大，发展空间大，好的物业项目多；第二，市场分散，有利于扩大品牌知名度和影响力。

他表示，珀林酒店在县级城市的单房造🍌价在9万元左右，远低于其他品牌的12-13万元，单房运营成本可控制在90元以内，酒店投资回൲报周期在3年左右。在这样的经营策略下，珀林酒店门店数量从2017年起，每年保持70%的快速增长，其中40%来源于投资人的重复加盟。

在县级城市的产品造势上，王长春分享珀林酒店的定位是，拿最好的物业项目、做最高的房价、用最好的出租率回馈给投资人最好的投资回报率，以不同的运营方式，兜底保障投资人的利益。

图 | 珀林酒管CEO王长春

6.酒店品牌的差异化创新

美程酒管CEO刘凯表示，美程酒店管理公司经同程旅行内部孵化，是一家以互联网+酒店为基因的综合性酒店服务商。美程酒管旗下品牌有 ：美程酒店、美程里酒店、艺龙美程酒店，艺龙美程国际。

他分享说：“美程酒店定位于在营酒店的轻改造，会结合互联网的方式去赋能；美🍃程里酒店是城市生活酒店，适合位于城市核心商圈的2000-3000平米的物业，40-60间房，可以一店一设计，是中小酒店最好的投资方案；艺龙美程国际，主要是针对综合体的项目。”

随后，他以艺龙美程酒店为例，介绍了产品创新的四要素、品牌风格及空间差异化。他表示，艺龙美程酒店定位于高品质商旅风格，运用较为成熟的供应链和中台，用大数据去做产品创新，在合作之前首先会明确物业位置，再锁定客群，目前推出的“一价全包”，是在物业、装修、采购，筹建等环节中，能让门店筹建期达到4个月，并在6个月内开业，可以更好地帮助投资人控制成本。适合开在一二线城市 ，也适合三四线的地标。艺龙美程酒店是用差异性的市场去匹配品牌的市场定位，保障短工期和低成本，但同样能达到品牌的标准。

图 | 美程酒管CEO刘凯

7.电竞酒店—风口上Z时代投资利器 

IM电竞酒店创始人袁阳认为电竞酒店是风口上Z时代的投资利器，2021年全国电竞拥有8009家电竞酒店，拥有4.3亿“90后”的游戏玩家受众人群。他在现场分享了电竞酒店不是能睡觉的网吧，而是通过融入𓆏电竞文化元素，打造出的精品酒店。

他分享了最挣钱的电竞酒店并非在大学城周边，而是在核心商圈附近，主要原因在于电竞酒店的客户群体不是大学生，而是刚参加工作的年轻人，这ও部分人有通过电竞进行社交的需求。

袁阳介绍IM电竞酒店成立于2018年，客群以男性为主，但女性比例在持续增长。在营门店40家+，门店入住率80%+，门店非房收入达27%。IM电竞酒店通过体验、设备、服务为产品赋能。

产品赋能的主要方式有：1.举办赛事，为酒店会员提供展示平台；2.会员赋能，提供入住玩家游戏内最全的装备；3.打造主题门店及空间；4.多平台合作；5游戏目标奖励，刺激会员二次消费；6.赛事竞猜，激活会员体系；7.针对𒀰客人的多平台需求，将需求集中于IM电竞酒店平台，方便客人使用。

最后，袁阳介绍了IM电竞酒店为传统酒店输入改造的案例，通过对一家35间房的酒店，将其改造成30间房，改造后的酒店PerPAR，从之前的190元上涨至410元，同时帮助酒店提升了运营的综🌳合效能。

图 | IM电竞酒店创始人袁阳

8.住宿产业链如何赋能酒店投资 

在品牌中国战略规划院专家委员会委员丁晓宇的主持下，安程酒管CEO李灵玲、良程酒店CEO付伟、旅智科技首席产品官肖立华🔯、同驿科技COO孙扬、安芯智慧布草CEO王婷、艺同凡享设计创始人崔亮就“住宿产业链如何赋能酒店投资”话题展开深入交流。

安程酒管CEO李灵玲表示，安程是一家专注于年轻商务人群的互联网酒店管理公司，在战略上研究下一代旅行者；定位于中档赛道，应对中国市场差异化量身定做四款产品（艺龙安泊、艺龙安芮、艺龙安悦、艺选安来），直击二、三线城市下沉商圈以及四、五线市场等领域，将中档酒店做到极致；在酒店设计理念上，深耕꧋用户消费习惯、聚焦用户需求、应对不同领域打造产品特点。

良程酒管CEO付伟分享，良程酒店管理公司区别于其他品牌，在于风格是中国元素的中国酒店。目前推出的海系列，旨在展现“中国品格”尽在良程，从高端、中端、度假定位致力于为都市商务出差、旅游、度假人群提供新中式美学行旅空间。良程针对不同产品，有不同的设计和匹配方案，提供一站式酒店管理服务。但由于品质要求更高，目前投资人对于标准化ﷺ把控有所压力，希望得到酒店行业更多的理解和认同，良程才能更好地赋能酒店投资。

旅智科技首席产品官肖立华认为，满意的员工才有满意的客户，有满意的客户才有更好的投资回报。基于此，旅智科技以酒店PMS为基础产品，为住宿行业赋能。一、帮助酒店投资回报更高，增加会员转化率、复购率等私域流量，同时提高人效，降低成本。比如，智能前台替代前台接ꦬ听拨打电话，退入住情况等；二、使消费者满意，提高投资回报率，如推出一码通产品，覆盖消费者全流程接触点服𒀰务，使客人获得更好的体验，提高酒店运营效率。

同驿科技COO孙扬从开放、深耕、降本以及创新四个关键词展开介绍：一、开放。同驿商城传承互联网精神，不仅是内部供应链平台，也是覆盖外部市场以及单体酒店等，所有产品价格公开透明；二、深耕。目前酒店行业庞大、无序，希望通过专业人做专业事情提高性价比；三、降本。通过集采，结合庞大的外部市场实现与供应商灵魂砍价；四、创新。帮助业主降本增效，推出零现金采购方式解决现金流困扰及成本压力。

安芯智慧布草CEO王婷表示，智慧布草为住宿业提供“智慧布草管理+智慧布草租赁”一站式服务解决方案。提倡可追溯、安心住，全流程数字化、提质、降本、增收。使用无感知，可追溯二维码，拒绝手工点数使布草丢失率下降50%；拥有OTA标签认证，连接住客，传递干净品质；制定九项洗涤标准，规范✤洗涤商。

艺同凡享设计创始人崔亮分享，艺同凡享设计机构专注于为客户提供创意化解决方案，在酒店设计方面经验尤其丰富，擅长以市场为导向型设计，将前端趋势与国际化视野运用于设计之中，赋予每个酒店项目长久的生命力。艺同凡享擅长将文化ꦜ、艺术、情感等融入空间设计，探索设计的边界，打造🌳独具个性与美感的空间。同时拥有一体化服务架构，可为酒店项目提供一站式设计顾问服务。

左ꩵ起：安程酒管CEO李灵玲、良程酒旅CEO付伟、旅智科技首席产品官肖立华、同驿科技COO孙扬、安芯智慧布草CEO王婷、艺同凡享设计创始人崔亮

9.抽奖环节

艺同凡享设计创始人崔亮现场抽奖，共有16位幸运投资人获得了“酒店设计费折扣券”的奖品（以品牌市场设计标准价为基准），其中一等奖1名（3折券）；二等奖5名（5折券）；三等奖10名（7折券）。酒店设计费折扣券适用于艺龙酒店科技旗下的所有品牌，有效期为1年。

图 | 艺同凡享设计创始人崔亮现场抽奖

10.加盟商投资酒店资金扶持政策

作为本次活动的合作方，同程数科同驿贷项目负责人乔锋表示，“同驿贷”是同程集团为中高端连锁品牌酒店提供的专业融资服务产品。该产品针对酒店领域贷款“资金需求大、周期长、成本低”等特点，满足酒店在新建装修、老店翻新、升级改ꦗ造、经营周转等多种场景下的融资需求，解决酒店业主们的融资难题，助力酒店ꦦ品牌快速发展。

“同程贷”除了提供"新建装修贷"和“老店质押贷”两款产品的同时，给予需要贷款的酒店投资人四方面的支持：1.♋提供30天的审批保障时效；2.贷款开放县城级别城市；3.支持所有酒店品牌；4.提供市场最优费率。

在为酒店投资人提供金融服务的过程中，“同驿贷”同时会为投资人提供两个专属服务，第一，每个项目的融资测算表；第二，酒店之家平台。

酒店之家平台上聚集了大量的酒店转让资源及酒店投资人，为买卖双方提供了交易的桥梁。同时，酒店之家平台汇集了各类酒店品牌信息，如品牌定位、门店数、评分、加盟信息、投入成本、运营成本、强势区域等，还能提供品牌智能推荐，帮助投资人更快速、更方便的了解与选择品牌。目前，酒店之家平台已上线五大服务板块，包含品牌服务、转让服务、融资服务、数据服务、资讯服务。未来，酒店之家将上线更多功能和板块，为酒店投资人提供全面而专业的服务。

图 | 同程数科同驿贷项目负责人乔锋

11.签约仪式 

此次活动上，艺龙酒店科技平台上的各酒管公司的投资人代表上台进行了签约仪式。

图 | 投资人签约代表

至此，“科技 赋能 共赢”——2021年艺龙酒店科技发布会暨首届品牌投资品鉴会活动圆满落幕。通过本次活动，艺龙酒店科技首次汇集了产业全链条企业集中对外亮相。在活动中，与众多酒店人共同见证ꦫ了艺龙酒店科技纵向深耕的产业链赋能，通过“互联网＋助力产业效率提升”为发展策略，为各产业链公司搭建了TO B的沟๊通平台，相信未来会更加促进与加盟商的沟通交流以及品牌的不断迭代和优化。

未来，艺龙酒店科技将借助技术、酒店营销与运营、供应链、资本等全方位赋能体系，在品牌的品质和功能优化的基础上，围绕消费者与日俱增的产品需求，助力住宿行业效率和效能不断提升，赋予品牌更长久的生命力，与众多投资人共同把握机遇，携手未来！